СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА, ФИНАНСЫ И ПОИСК РЕШЕНИЙ
29 января прошло плановое заседание правления крайпотребсоюза, в котором приняли участие члены правления, специалисты аппарата управления по направлениям, руководители кооперативных организаций. Встреча была сосредоточена на ключевых направлениях развития кооперативной системы в новом году.
Открыла заседание председатель правления Валентина Ивлева, блоком обсуждения маркетинговых инициатив по продвижению кооперативной продукции на 2026 год. Валентина Юрьевна представила видение стратегии развития, акцентировав внимание на цифровизации каналов сбыта и расширении географии присутствия.
По второму вопросу выступила Наталья Панова, заместитель председателя правления и начальник финансово-экономического отдела, представив итоги работы комиссии крайпотребсоюза по эффективности с рассмотрением итоговых финансовых показателей, смет доходов и расходов собственных кооперативных организаций на 2026 год.
Надежда Андреева, главный маркетолог крайпотребсоюза, совместно с Анатолием Жуковым, заместителем председателя правления по развитию представили комплексный план использования современных маркетинговых инструментов. Речь шла о расширении каналов продвижения кооперативных товаров, укреплении позиций кооперативных брендов на местном рынке и повышении узнаваемости среди потребителей Красноярского края.
Система маркетинговых инструментов непрерывно меняется. Для того, чтобы эффективно и более полно использовать ее возможности, необходимо следовать тенденциям рынка и вносить изменения в систему маркетинга на каждом из кооперативных предприятий. Для оптимизации работы, упрощение отчётности, отслеживания воронки продаж, активности клиентов в разных каналах коммуникаций (e-mail, мессенджеры, соцсети), как и ранее, предлагается внедрение CRM-системы на базе Битрикс CRM, AmoCRM, А2Б, SalesMax.
Автоматизация рассылок по клиентской базе будет способствовать более эффективной коммуникации между постоянными клиентами и предприятиями системы. Следует использовать не только массовые рассылки, но и выстроить полноценную цепочку, делать обучающие рассылки о специфике продукции, о возможных вариантах использования.
Карты (yandex, 2ГИС, google) могут служить источником для дополнительного траффика, преимущественно для предприятий, осуществляющих розничные продажи.
Стоит отметить, что участие в выставках Worldfood, PRODEXPO в дегустационных и отраслевых конкурсах не служит инструментом стимулирования продаж, но является важным инструментом для репутации компании.
Использование возможностей искусственного интеллекта сегодня широко применяется в маркетинге и служит хорошим подспорьем для продвижения. ИИ может быть использован в различных сферах: в разработке макетов (особенно не требующих предпечатной подготовки), оценки ЦА для соцсетей, написании текстов, анализе данных, создании презентаций, видео и аудиороликов.
Использованию маркетинговых инструментов должно быть индивидуально для каждой из кооперативной организаций, с учетом специфики работы с различными каналами сбыта и выпускаемого ассортимента.
Алексей Киселев, заместитель директора по коммерческим вопросам ООО «Монтажно-ремонтное предприятие», выступил с докладом о практическом применении маркетинговых инструментов для продвижения продукции. Он представил анализ эффективности и затрат на размещение рекламы на платформах АВИТО, 2-ГИС и ЕЛАМА. Ежегодные расходы предприятия на рекламные мероприятия составляют около 750 тыс. рублей.
В ходе работы комиссии были сформированы мероприятия и проекты по достижению целевых, финансово-экономических показателей, которые озвучили Евгений Гунькин - начальник отдела по производственной, заготовительной деятельности и общественному питанию, и Оксана Ястребова - начальник отдела по оптовой, розничной торговле и услугам.
Руководители кооперативных организаций крайпотребсоюза – Сергей Омельченко, Светлана Хабибулина, Игорь Радочин, Владимир Гришечкин, Евгений Агейкин, Елена Рукосуева – активно участвовали в обсуждении повестки дня и проектов постановлений правления. В ходе дискуссии были представлены предложения по выбору маркетинговых инструментов для предприятий, а также определены сроки их внедрения и реализации.
Ольга Захарова, заместитель председателя правления - начальник юридического и организационно-кадрового отдела, представила вопросы для рассмотрения на ближайший период.
По итогам заседания были утверждены конкретные меры по совершенствованию маркетинговой стратегии, финансовые показатели (бюджеты доходов и расходов) всех структурных подразделений системы, а также контроль ключевых направлений работы в I квартале 2026 года, что будет способствовать выполнению плановых заданий по всем отраслям деятельности.
